「不可能」と言われたビジネスモデル“情シス人材のシェアリング事業”を作り上げた成功と失敗の舞台裏
今回のお話
ユナイトアンドグロウ株式会社 代表取締役社長 須田 騎一朗さん
略歴
1966年埼玉県出身。早稲田大学第一文学部中退。出版社、マーケティングリサーチ会社、パソコン通信会社、広告代理店を経て、1997年に株式会社キューアンドエー(現キューアンドエー株式会社)を創業し代表取締役社長に就任。2004年に退任し、2005年に株式会社テクネット(現:ユナイトアンドグロウ株式会社)を創業し代表取締役社長に就任(現任)。2019年12月に東証マザーズ上場を果たし、2022年12月期の通期決算は、売上高23億3500万円、営業利益3憶2400万円
主要事業は、「情シスのシェアード社員」サービスです。「社員数50名から1000名の成長起業の悩みである、情報システム部門の人材不足・知識不足・ネットワーク不足を、弊社社員の時間・経験・人脈のシェアで解決します。今回は、「不可能」と言われたビジネスモデル“情シス人材のシェアリング事業”を作り上げた成功と失敗の舞台裏についてお話頂きました!
体験談抜粋
不人気な職業にスポットを当てて、輝く職業に変える。敬遠されがちな仕事を自ら引き受けて、そこから全体を変えていく
✔自分の体質に合うビジネスをすることが大事!
創業当初はニーズがあることは分かっていたものの利益を出すことが出来ず、、、なぜ利益が出ないのかを徹底的に分解して解決するために役員と〇〇〇
その結果、やるべきこと3つとやらないこと8つを決定をし、意思決定をぶらさずに経営したことが成長の要因に!
✔中小企業に特化
✔〇〇は売らない
✔〇〇はしない
自律型社員の集まる組織づくり
✔事業構造の難しさから、互いを信頼し、助け合う組織風土をつくるしかないと考え、管理しない、指示しない、技術を教えないをマネジメント手法に!
✔営業部を廃止→全員が営業兼任、
✔新規受注割合を社長営業からWebマーケティングに移行し、マーケティングの理想に変えることに成功!
✔経営の中身をみせる
→全社員に個人別の〇〇一覧を開示
→〇〇評価の一覧を開示
大口の取引を断る
✔売上シェアを分散する
・全てのお客様を大事にするため。
・○○名以上の組織の案件は辞退
✔誰が顧客になるかを定義する
・50名〜1,000名の組織
・お取引エリア内
・成長企業
須田社長、数字へのこだわり、顧客と社内問わず平等な制度の構築などかなり濃いお話をして頂きました!ありがとうございました!
こちらは当日ご講演いただいたお話の一部を抜粋した記事ですが、すべてのお話を動画で視聴できる “リアル”な上場を知るためのオンライン勉強会 Next IPO Clubインキュベーションもおすすめです。まずは、無料視聴動画をお楽しみください。